Medianell. 1/03/2011- P-¿Cuáles son los principales beneficios que proporciona Buy&Print Flexible a las empresas?

R- Buy&Print Flexible es que es un servicio ágil y adaptable a los volúmenes de impresión del usuario, sin compromiso alguno sobre el número de páginas a imprimir. Con este servicio, las empresas pueden conseguir un ahorro en sus costes de impresión de hasta el 40% ya que pagan estrictamente el número de páginas que imprimen y a unos precios más económicos que la compra tradicional del tóner. Además, con este servicio no sólo disponen del suministro del consumible que necesitan, sino que el servicio también incluye la asistencia técnica de los equipos, y como todo ello se ofrece a través de un único proveedor, la compañía puede olvidarse de cuáles van a ser sus necesidades de impresión, porque siempre van a estar resueltas, al menor coste y de la forma más cómoda y eficaz.

¿Por qué las empresas deberían adherirse a este nuevo servicio?, ¿a partir de qué volumen sería rentable?

Porque las empresas, independientemente de su tamaño, van a ver abaratados sus gastos de impresión de forma muy importante, ya que con un contrato Buy&Print Flexible, la impresión es sustancialmente más económica que la compra de consumibles y servicios por separado y con este sistema flexible, cuanto mayor es el número de páginas impresas, mayor puede ser el ahorro.

Desde la primera página ya es más barato y en función de las páginas impresas todavía más y sólo se paga por las páginas que se imprimen y sin compromisos de un mínimo de impresiones.

¿A qué tipo de empresas va fundamentalmente dirigido?

Aunque este tipo de programas pueden ser utilizados por todo tipo de empresas, desde pymes hasta grandes corporaciones, Buy&Print flexible está orientado fundamentalmente las pymes.

¿Hay muchas empresas en este momento que se hayan acogido a este nuevo programa? ¿cuál es la previsión para 2011? ¿Coincide con el objetivo de OKI?

Este tipo de programas está muy implantado en las grandes corporaciones desde hace tiempo y no estaban disponibles para Pymes. Ahora que lo están, las pymes que cada vez son más conscientes de los ahorros que pueden obtener a través de este tipo de servicios y en búsqueda de vías alternativas de ahorro, cada vez realizan más contratos de coste por página. Prueba de ello es que al día de hoy ya contamos con más de 8.000 contratos de pago por uso y hasta finales de nuestro ejercicio fiscal de 2011 esperamos que crezca un 50% llegando a 12.000.

De cara al ejercicio fiscal 2011 la previsión es que lleguen a representar un 15% de la facturación del negocio de impresión. Sirva como muestra un ejemplo, en la actualidad, más del 80% de las impresoras A3 que vendemos van con contrato y el pago por uso ya supone más del 10% del negocio de impresión.

En términos reales, ¿qué distingue a esta nueva propuesta del resto de las que existen en el mercado?

La diferencia fundamental respecto a nuestros competidores es que nosotros vendemos páginas como si fuesen un producto, sin ningún tipo de compromisos mínimos y a un precio muy competitivo, permitiendo a las empresas alcanzar unos ahorros de costes muy importantes. Con nuestro servicio, un cliente paga por lo que imprime. El resto de fabricantes habitualmente marcan unos mínimos. Nuestros contratos de coste por página proporcionan una transparencia total.

¿Es una propuesta sólo para España, o la llegada de Buy & Print Flexible obedece a una estrategia internacional? ¿Por qué?

Buy&Print flexible es una iniciativa para España, pero otros de países del Grupo también cuentan programas de Coste por Página.

En los últimos años el mercado de impresión en España ha venido cayendo frente a años anteriores, ¿puede este plan impulsar el negocio de impresión en nuestro país, en qué segmentos empresariales?

No estoy seguro de que este tipo de contratos sirvan para activar la venta de equipos, aunque creemos que sí dado que estamos ofreciendo optimizar los costes de impresión, pero lo que seguro van a promover es la impresión interna en las empresas, ya que Buy&Print hace que la impresión sea más asequible porque economiza el coste de funcionamiento de las impresoras.