Altimate, distribuidor líder en soluciones de valor de almacenamiento, infraestructura y seguridad informática para todo tipo de empresas, ha firmado un acuerdo con Check Point, por el que se convierte en el nuevo mayorista de la compañía israelí en España. Check Point explica su decisión argumentando que el pasado año no obtuvieron los resultados deseados al tratarse de mayoristas no especializados, y que Altimate les va a aportar “un valor añadido” al distribuir su producto.

Con esta alianza, Check Point, líder mundial en el sector de la seguridad en Internet, pretende impulsar en el mercado regional sus soluciones de seguridad en el segmento de la mediana y la gran empresa. Precisamente, son estos sectores los que la compañía quiere afianzar para alcanzar una mayor incursión, ya que presentan un gran potencial y necesidad en materia de seguridad. El plan de actuación firmado por ambas empresas incidirá en diversas zonas geográficas (Galicia, País Vasco/Norte, Levante, Andalucía…), y servirá, entre otras cosas, para reafirmar el carácter local de la compañía.

Joaquín Reixa, director general de Check Point para España y Portugal, afirma que “constantemente estamos lanzando nuevas y muy competitivas soluciones al mercado de la seguridad, por lo que hemos conformado una oferta muy completa, cuyos pilares se basan en la arquitectura Software Blade, DLP, Application Control y productos Endpoint, para ofrecer a los clientes una seguridad integral para su empresa. Nuestro reto en 2010 era acercarnos al cliente final y hacer más hincapié a nivel regional y, de la mano de Altimate seguro que alcanzamos el objetivo”. Tras la firma de este acuerdo, Check Point prevé aumentar desde un 25% actual hasta el 40% el porcentaje de los ingresos que la compañía obtiene del mid-market.

Altimate, como Security Sales Specialist, -nueva figura que se ha creado en el canal de Check Point para que introduzca toda la gama de soluciones de seguridad del fabricante en el mercado regional-, tiene previsto reclutar alrededor de 50 partners para poder poner a su disposición recursos especializados y dedicados que facilitan su labor, ampliando así su oferta de soluciones como mayorista de valor en el mercado de la seguridad. En este acuerdo se incluye un elaborado plan de marketing, así como un programa de protección de precios y un calendario de roadshows, demos y pilotos.

Ignacio López, Sales Manager Security & New Technology de Altimate, asegura que “la incorporación de este nuevo fabricante al portfolio de nuestra división de Seguridad, está en línea con nuestro plan de trabajo y desarrollo de la compañía, apostando por un perfil de fabricante líder en entornos de seguridad e innovación”.

Para Altimate, esta alianza se enmarca, junto al acuerdo que acaban de firmar con Oracle -por el que distribuye su software y hardware en España-, en la estrategia de desarrollo de la multinacional, que viene reforzada por el crecimiento externo con acciones como la reciente entrada en el Reino Unido e Irlanda.